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“営業の基本”すなわち「定石・セオリー」を知ろう・・・・・・市販されているビジネス書をテキストとして使って「営業の基本」を学習します。現場の生のケースも同時に学習していきましょう。
by dai3eigyo
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「営業マン」に任せきりにする企業体質

20数年の歴史のある建設関連業者です。今まで「営業」なんて必要なかったのに数年前から営業マンを置くようになった。

責任者がどこからか「今は営業力が大事」と聞いて来たのでしょう。
料理をするにも和食と洋食では道具も材料も違うのに、ある和食の板前がフランス料理のシェフから「何か」を聞いてきたようなものです。

必要の無い物を取り寄せた料理店の厨房のようです。

昔ながらの職人軍団が20年続いたのは、職人軍団だからですよね。

現状把握もなく、そこにスーツを着た営業マンが加わっても
by dai3eigyo | 2007-08-11 11:51 | ■実際のケーススタディ
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